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Siamo come in “guerra” ??…riflessione..


Se c’è una cosa che ho imparato negli anni, è che vendere, è praticamente come andare in guerra.

La differenza e’ che al posto di morire sotto gli spari,il rischio che puoi’ correre è quello di “morire dentro”…..ed a volte rimettendoci pure..

Al posto di combattere per conquistare “le terre”, devi conquistare fette di mercato..

In entrambi i casi devi VINCERE !!!

E per vincere,devi capire come sconfiggere il “nemico”e sottrargli più risorse possibili.

>>> vincere o perdere <<<

Non esiste “sopravvivere” !!!

“Sopravvivere” sul mercato è  come passare la vita in trincea !!!

La tensione è continua, e senti il fiato “nemico”….SEMPRE!!!

Quindi, se non te la senti di prenderti più spazio sul mercato….

…..perché……

“Vabbe’ dobbiamo mangiare tutti…”

mi spiace dirti che:

il tuo pensiero è nobile…ma che forse,hai sbagliato mestiere…

Questo è spesso il pensiero di chi lavora “poco” ..ed e’ consapevole che la concorrenza è effettivamente più capace e competente nel soddisfare ed attirare più clienti.

Puo’ sembrare un pensiero un po’ cinico,ma al contrario,quando sai di poter servire i Clienti, in maniera più completa, corretta e accurata rispetto ai tuoi Concorrenti, è tuo DOVERE “strapparle dalle loro grinfie” per accoglierli tra le tue “amorevoli” braccia e metterli al sicuro dagli “squali”

Quindi …per esempio, quando devi mettere in piedi una strategia per “rubare” clienti ad un tuo concorrente,cosa accade??

Accade….che senza marketing o svolto in modo non corretto …

NON hai alcun  tipo di argomentazione da proporre al cliente se non…

“Noi abbiamo il prezzo più basso”

“noi abbiamo lo stesso prezzo ma in più facciamo questo o ti consegniamo la merce dove vuoi o ti diamo gratis questo o quello”, ecc ecc…

In entrambi i casi poi,non è assolutamente detto, che tu riesca comunque,a strappare un cliente alla concorrenza…

Vuoi perché si trova bene con il suo Referente,perché lo conosce da anni, perché non gli dai un motivo valido per cambiare…ecc ecc

In più,contrariamente a cio’ che parrebbe presumibile, il  “di più a meno” è un concetto che solitamente non fa colpo nella maggior parte delle persone, ma spesso,ti fa apparire più come un “disperato”, disposto anche a “svendere” il proprio lavoro pur di “batter chiodo”

Cosi, facendo credimi…Attirerai solo persone con pochi soldi….che non apprezzeranno mai realmente, ciò che gli stai offrendo…

Posto poi,che riesci a “rubarglielo”….quel cliente …te lo porti via solo perché sei il più economico sulla piazza, ed al primo soffio di vento,poi, se ne ritorna via…

Questo comporta che sei dovuto scendere a compromessi, calando molto il prezzo,offrendo magari,servizi aggiuntivi gratuiti…portando i tuoi margini quasi a zero…

Se intraprendi questa strategia e devi “personalizzare” ogni cliente,ti crei poi il problema di non riuscire a standardizzare il processo, e tutti i costi aggiuntivi che ne derivano.

Risultato?

Hai “rubato” si’, alcuni clienti alla concorrenza … ma a quale prezzo?

…..magari ci stai pure rimettendo…

In altre parole, li hai “rubati” ad altri ma…a condizioni “sfavorevoli” per TE!

Nel mio mestiere,ci sono venditori che, mandati allo sbaraglio da Aziende ,senza un briciolo di marketing che li sostenga, sono costretti a “vendere l’Anima” per portare a casa un’ordine che li faccia mangiare….

SOLUZIONE  ????

DEVI Imparare a fare marketing per poter VENDERE DI PIÙ E MEGLIO !!!

Ps.lo so’…e lo diro’ allo sfinimento..leggi gli articoli precedenti…le strategie di marketing,sono sempre quelle..ma devi metterti  giu’ a lavorare sodo!!….perche’..ahime’ non esistono elisir…o scorciatoie..;)

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In Cartoleria si risparmia…perche’….


QUALITA’ + CONSULENZA = RISPARMIO

Le vacanze oramai sono terminate, pertanto  è il momento di pensare all’inizio del nuovo anno scolastico e di prendere in mano le liste con il materiale richiesto dagli insegnanti…

L’elenco del materiale scolastico da acquistare può generare “ansia”,per i portafogli dei genitori!

L’attenzione all’acquisto e la ricerca del risparmio sono l’obiettivo imperante e assolutamente condivisibile.

Pensando al risparmio spesso si è portati a ragionare che sia solo il prezzo di un prodotto a fare la differenza, ma pensandola solo così, è facile poi incorrere in fregature…

Ci sono dei VALORI AGGIUNTI che fanno la differenza tra un prodotto e l’altro:

Qui’,il servizio d! Consulenza del Cartolaio,diventa insostituibile…

Perche’ ??

Un prodotto di qualità è un prodotto durevole.

Il distinguo tra’ un prodotto di Qualità’ ed un prodotto similare, ma di scarsa durata e resa non e’ facilmente distinguibile da un consumatore qualsiasi, pertanto fare un’acquisto mirato e spendere una volta solo e porta già’ cosi’ a risparmiare..

“RISPARMIARE” significa poter acquistare un prodotto di qualità al giusto prezzo.

“RISPARMIARE” significa anche poter usufruire della consulenza del Cartolaio, per essere certi di acquistare il prodotto giusto  e limitare le perdite di tempo e denaro dovute a cambi e sostituzioni.

Le cartolerie spesso sono vittime di pregiudizi, dovuti in gran parte alla pubblicità martellante e alle notizie distorte che certi Media diffondono.

Per cui è pensiero comune che acquistare nei negozi sia caro….

La verità e’ diversa…..

Tutti le Cartoleria in linea di massima, propongono articoli in varie fasce di prezzo, quindi ci sono prodotti economici e altri più costosi.

Se pensi che non è così …ti invito a prendere un taccuino, a segnarti tutti i prezzi di tutti i prodotti e fare il confronto con i supermercati…e non solo ora perché’ c’e’ la lista… e quando fra 6-7 mesi avrai concluso… mi farai sapere se ho ragione…

Converrai in parte con me’, che comunque non si può basare tutto il discorso sulla voce ” prezzo “, che è quella che conta meno anche se ti sembra strano.

Ma quali sono quindi le differenze principali tra Cartoleria e Supermercati ?

1 – La cartoleria non è per tutti. Se basi tutti i tuoi acquisti solo sul prezzo sei condannato a girare solo i discount e i negozi “tutto 1 € ” perchè nella mente solo lì si risparmia e sappiamo che non è così…

2 – Il cartolaio SA’ cosa ti serve;

3 – in cartoleria sei assistito costantemente, prima, durante e dopo gli acquisti;

4 – in cartoleria perdi meno tempo e acquisti in modo consapevole;

5 – Il cartolaio dedica il suo tempo a te e ci pensa lui a sbattersi per trovare ciò che ti necessita e ti fa risparmiare tempo che puoi dedicare al tuo lavoro/famiglia/hobby.

Questi sono i motivi che portano migliaia di persone a preferire la cartoleria…

Quindi….Non ti fare cruccio…ed acquista serenamente in Cartoleria,dove troverai,assortimento,servizio, dedizione e convenienza !! 😉