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Il Prezzo !!!! Conta solo quello ???


Ciao! Oggi ti chiedo….Pensi che tutto il Mercato oggigiorno si basi sul prezzo, che veniamo valutati solo per il prezzo e che solo il prezzo possa fare la differenza?
“i miei clienti vogliono solo il prezzo”, “siete i più cari”, siete fuori prezzo” , ecc.
quante volte abbiamo sentito e vissuto queste affermazioni?

Ti sembrerà strano ma ogni mercato si sostiene per la differenziazione dell’offerta e se ci dovesse essere una sola “fascia di prezzo” o peggio ancora solo il prezzo conveniente non esisterebbe un mercato !!!

Per capire il perché di questa attenzione verso l’elemento prezzo dobbiamo valutare 2 importanti aspetti:
1. Storicamente facciamo parte di un popolo per il quale la negoziazione ha sempre fatto parte della nostra cultura e quindi come siamo riconosciuti nel mondo per la nostra capacità di “risolutori di problemi” detto anche “mercato creativo”, siamo anche tra i più “famosi” nel voler trattare tutto con tutti.
2. L’elemento prezzo è diventato un facile alibi, sia per il venditore che per il cliente, utilizzato, spesso inconsapevolmente, per de-responsabilizzare l’esito di una trattativa.

Ma se il tuo ed il mio Cliente, continua a valutarci solo in base al prezzo dobbiamo fare un profondo e sereno esame di coscienza ed avere il coraggio di attribuire gran parte della responsabilità a noi stessi.
Si perché se è vero che negli ultimi anni la negoziazione è radicalmente cambiata, dobbiamo riconoscere che il cliente oggi spesso,prima di acquistare,grazie all’era digitale,cerca informazioni e soluzioni !!! ….e non solo prodotti e prezzi…
Quindi,se in fase di acquisto,non dispensiamo con accuratezza e professionalita’ le informazioni che il nostro Cliente cerca per risolvere un proprio problema o dubbio sul da farsi, generiamo un disequilibrio ed un deficit, che porta il cliente ad aggrapparsi all’unica certezza che riconoscono in quel momento: il prezzo.

Chi vende, quindi, deve sviluppare ancora meglio le sue capacità per poter soddisfare questa mancanza di informazioni.
E qui affrontiamo uno dei momenti più delicati della trattativa , perché non ci dimentichiamo che il cliente fa il suo “lavoro” cercando di mettere in discussione le nostre migliori qualità, a rendere i prodotti tutti simili e guarda caso a riconoscere quelli della concorrenza sempre migliori dei nostri…
Allora secondo te a chi spetta il compito di “illuminarlo” illustrandogli le vere differenze del nostro prodotto o servizio?
Spesso dimentichiamo che stiamo vendendo un insieme di grande valore…costituito da un prodotto, un servizio,un’immagine,uno stile,la nostra persona, i contenuti, la relazione ..ecc.,

in questo modo credi che possano esistere offerte simili oppure identiche ?

….inevitabilmente ci sarà sempre un elemento di questo insieme che potrà fare la differenza…

…e se proprio tutti gli elementi saranno identici, caso veramente straordinario, allora dovremo essere noi l’elemento differenziante !!!

Non cadiamo nella trappola del prezzo, perderemmo quell’inestimabile valore che racchiudiamo dentro di noi, capace di fare sempre e ovunque la differenza !!

>> Se pensi che questo articolo ti sia piaciuto o possa essere di riflessione a qualcuno che conosci…ti invito a mettere “mi piace” e a condividerlo su Facebook o sulla tua mail <<<<

Alla prossima..;)

Claudio Piovaccari

 

2 pensieri riguardo “Il Prezzo !!!! Conta solo quello ???”

  1. Se entrassero un bel pò di clienti…….sarei felice di mostrare loro un pò di professionalità e di non soffermarci solo sulla questione prezzo………………Ma purtroppo si vede poco traffico Tu che viaggi molto che stai vedendo in questo momento? Buon weekend. Gianfranco

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  2. Ciao Gianfranco! …e’ si’…ci dimentichiamo che questo per noi,e’ il periodo stagionale con meno “traffico”…complice il pensiero che ..”la scuola oramai e’ finita” e le “ricorrenze” stagionali che negli ultimi anni sono via e via sfumate…
    Comunque senza perdersi d’animo,ora inizia il momento propizio per preparare e mettere in opera tutte le strategie necessarie per preparare una buona Campagna Scuola,sia di visual che di diffusione e raccolta delle Promo! Mi raccomando la raccolta delle Email dei Clienti !!!! 😉

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