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Le Cartolerie che cambiano..


E’ già’ da qualche anno,che si parla della necessità, in un mondo che cambia così rapidamente, di adeguare molti dei servizi che normalmente vengono proposti in Cartoleria, al mutare delle esigenze sempre in crescendo,della Società odierna.

In particolare mi riferisco ai tanti servizi che attualmente si vanno a coprire in  Cartoleria.

Il Cartolaio di fiducia non rappresenta più solo, quello a cui rivolgersi per le richieste più basilari, penne, matite e quaderni o dove correre per il rifornimento scolastico dei figli,o  quando si avvicinano le riaperture delle scuole bensi’ si sta’ trasformando in un punto polifunzionale che funge in molti casi, anche da rivenditore ricarica telefoniche, pagamento bollettini, servizi postali, trasferimenti di denaro, e via dicendo.

In taluni casi, fungono da luoghi di Workshop,per i piu’ piccoli, intenti a fare laboratori per sperimentare discipline didattiche o semplicemente ludiche.

 Di fatto,la Cartoleria,e’ diventato un luogo ricco di servizi per tutte le esigenze.

Nel periodo scolastico, dove i clienti ( per fortuna…) non mancano mai, quella di fornire sconti sui libri, o sui materiali, per andare incontro alla spesa che le famiglie devono sostenere, e’ consigliabile integrarli con il servizio di libri usati, per ampliare di fatto, la scelta delle famiglie evitando, che si rivolgano altrui.

Anche le proposte “Green” rappresenteranno di fatto nelle cartolerie del futuro una scelta imponderabile, per non mancare di avere a cuore la questione dell’ambiente.

Le cartolerie quindi….non andranno “scomparendo”, bensi’ i dati dal 2012 ad oggi , vedono questa attività in netta crescita.

Un vero e proprio rilancio della categoria si sta’ vedendo o si dovrà’ vedere nel breve,per evitare di rimanere “tagliati” fuori.

E’ vitale oserei dire…..riproporsi in una nuova e attraente veste , mantenendo pero’ in primis,quel rapporto di fiducia tra commerciante e cliente, su cui si sono sempre fondate attività come questa.

Inoltre di estrema importanza rimangono l’etica e le scelte intraprese, sulla qualità dei prodotti, l’assistenza alla clientela, da sempre punto di forza della Categoria.

Con un arricchimento graduale ma costante,dei servizi proposti, il Cliente interpreta’ la Cartoleria,come unico luogo alle molte risposte delle necessità quotidiane.

W la Cartoleria !!!

Claudio Piovaccari

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Complimenti a Te’….


Buon Anno e Complimenti,a Te’… “Lavoratore Autonomo ”

Perche?

12 Buoni Motivi:

1) non hai ferie pagate
2) se ti ammali…ciccia..
3) se guadagni lo fai per 12 mesi e non per 13 0 14..
4) non maturi il TFR
5) non  percepisci familiari
6) paghi le tasse due anni per volta
7) se decidi di assumere, sarai comunque uno “sporco Padrone egoista”
8) ogni mese al 16 paghi il “pizzo” tramite F24
9) se vendi, ma non incassi, per lo Stato hai comunque guadagnato
10) nessuno ti paga lo straordinario e le festività’
11) con i tuoi contributi versati paghi le pensioni altrui, e forse un giorno difficilmente vedrai la tua
12) non hai “padroni, ma hai un “socio” occulto… che si prende il 70%

Quindi?

…per sostenere tutto cio’ e continuare ad adoperarTi con costanza, spirito di sacrifico e volonta’ di migliorare….HAI una Levatura e Determinazione fuori dal comune…

….detto questo…..sei “semplicemente”…un “Eroe” ,un Baluardo della Libertà’ e per questo meriti tutta la mia Ammirazione…💪

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31 DICEMBRE…ORA TOCCA A NOI !!


Ecco di nuovo giunti al 31 Dicembre, e come di consueto, preparandoci al countdown di un anno che se ne va, siamo pronti ad  accogliere quello nuovo con l’Augurio che sia migliore di quello appena concluso…

Tra cenone di capodanno, brindisi, gioia, abbracci ed auguri, di colpo… “dimentichiamo”  tutti i problemi …

Fantastico direi…!!!

…ma..Il 2018 e’ alle porte, e per evitare che i “vecchi” problemi “resuscitino” poi, come per magia…il 2 gennaio, e’ necessario, se in essere, (ovviamente) , porvi rimedio.

Voglio essere diretto e sincero…se me lo consenti…;)

Penso…che affidarsi alla speranza  che qualcosa di “miracoloso” accada  sulle nostre vite solo perché  “è un anno nuovo”….ahime’ per noi… non può’ certo,rappresentare la strada più giusta da intraprendere, e restare immobili, mentre il mondo intorno a noi, continua ad andare avanti e mutare, non può’ produrre di sicuro, i benefici sperati..

La verità è che per quanto sia rassicurante  e bello pensare che l’inizio di un nuovo anno, sia d’auspicio per intraprendere una strada diversa, e migliore, in realtà spesso cela una scusa come un’altra, per rimandare le attività’ importanti da fare….

L’arrivo dell’anno nuovo è ,e deve rappresentare, la molla, la leva piu’ importante per evitare ulteriori rimandi ai buoni propositi.

Il vecchio copione va’ abbandonato, se ci ha messo in difficolta’, e chi non assolve ai propri doveri, e mette in atto soluzioni e cambiamenti, non potra’ certo sperare  che accada, QUALCOSA….di Nuovo e di Buono nella propria vita, dovessero passare altrettanti  capodanni…:(

Perché non basta l’anno nuovo che cambia: siamo NOI che dobbiamo cambiare !!!

Comprendo io in primis, che è più facile rigettare l’esistenza di problemi, perché negandoli  ci si appaga nell’immediato e ci fa sentire meglio.

So’ anche, che espletiamo colpe non nostre…Il Governo,la Crisi ecc.. ma ciò’ non deve permettere di ammorbarci , al contrario deve spronarci a reagire, per affrontare di petto i problemi e  migliorare di fatto, la nostra situazione !

Scrivo ciò’ ,non perché’ fondamentalmente ,sia un pessimista, o voglia rattristarvi, bensi’, perché’ tutti i giorni, raccolgo i malumori di chi mi circonda.. so’ esattamente come ci si sente…ci  passo anch’io, come ci passa ognuno di Noi ..

Quindi, se pensi che non ti stiano  più bene certi atteggiamenti o situazioni, cambia strada ed intraprendi scelte diverse e se vuoi …coraggiose !!

Cambiare è difficile, e’ dura, ma ciò’ non significa che non possa essere fatto…;)

Il 2018 deve rappresentare da subito, l’anno della Nostra Rivincita !!!

Siamo Noi con le nostre AZIONI e SCELTE che condizioniamo il Quotidiano e Futuro !!

Quindi,concludendo…

Buon 2018 a Tutti NOI…ce LO STRA-MERITIAMOOOO !!

Claudio Piovaccari

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Chi stiamo “finanziando” con i nostri acquisti ?


Ciao! La domanda che ti pongo oggi,e’ alquanto “spinosa” e non tutti ne colgono l’importanza…

Quando effettuiamo un’acquisto di un qualsiasi bene,che criteri di scelta adottiamo?

Scegliamo il risparmio a tutti i costi? oppure cerchiamo proprio quell’articolo che magari non si riesce a reperire facilmente?

Ti pongo questo quesito, perche’ la risposta  deve portarti ad un ragionamento,che ben si sposa con l’attuale scenario di mercato.

Il risparmio a tutti i costi?

Chi ti vengono in mente per primi ??

Ti rispondo io..

I SuperStore Cinesi e probabilmente Amazon.

Ai primi,abbiamo dato miliardi di euro,nei decenni passati,perche’ con loro era possibile produrre a basso costo qualsiasi cosa…ed il risultato ??

Li abbiamo stra riempiti di soldi !!!!

Pertanto ora sono venuti a “casa nostra” e fare il bello e cattivo tempo…ed in pratica li stiamo SUBENDO..

Non possiamo fermarli…hanno identita’ fiscali alquanto “ballerine” e mezzi per sostenersi come nessun altro..

Intercettano con la loro offerta,una larga fetta di consumatori che contrariamente a cio’ che pensano…risparmiano…si’…ma producono con il loro contributo,un problema a latere..

Amazon???

Se proviamo a fare una ricerca sul Web,di qualsiasi prodotto…taaac…ecco chi compare SEMPRE nella prima pagina…LUI…

Perche’???

Perche’ investe sulla rete gran parte delle proprie risorse….ed al contrario, quasi niente sul territorio dove opera…

Risultato??

Incassa soldi a piene mani, e non li ridistribuisce in loco.

Se continuiamo a foraggiarli in questo modo,senza pensare alle conseguenze di tali scelte,ci troveremo ben presto,a subirli per egemonia manifesta !!

In pratica una volta spazzata via la fascia piu’ debole del dettaglio o della piccola distribuzione,detteranno loro le condizioni e non ci saranno alternative..

…e non per ultimo…le tasse e le mancate entrate per l’annientamento del tessuto economico locale,chi le paghera’ ??

Prova a pensarci…

A discolpa in parte di tale situazione’, mi sento di lanciare un monito alla controparte,ovvero agli esercenti al dettaglio…

La Crisi e’ vero’ c’e’…e’ innnegabile, picchia duro sicuramente, ma c’e’ una riflessione a monte da fare.

Il tuo modo di operare e’ cambiato? Hai intrapreso soluzioni o semplicente applicato e studiato gli strumenti essenziali di marketing,per recuperare ed attrarre nuovi Clienti?

Bene..

Se la risposta e’ no…hai evidentemente un grosso problema..

Devi necessariamente correre ai ripari,cercando di apprendere e dare alla tua attivita’ una chiara e forte identita’.

Non puoi piu’ essere un generalista….perche’ il Mercato e’ cambiato enormemente,e con esso la base della piramide degli acquirenti.

Fino a dieci anni fa’ circa,il mercato e gli acquirenti,con i soldi facili,erano alla base della piramide,perche’ in quel tempo le Banche avevano intrapreso la politica di elargire a piene mani soldi, a chiunque si presentasse al suo cospetto,permettendo pertanto ad un gran numero di persone di attingere a mutui,finanziamenti,carte revolving e quant’altro desse il potere di acquistare,solo per il gusto di possedere cose che altrimenti non si sarebbero potuti permettere..

In quel contesto economico quindi era assolutamente facile fare business, perche’ bastava alzare la serranda e la gente entrava a spendere…

Dal 2007 in poi pero’ le cose sono cambiate…

Le Banche hanno iniziato a chiudere i rubinetti ed il “falso Ceto medio” si e’ ritrovato improvvisamente senza soldi e con grossi problemi per far fronte  ai finanziamenti accesi…

Questo ha rappresentato l’inizio della Crisi…..

Ora alla base della piramide,non ci sono piu’ i soldi facili,pertanto l’asticella si e’ spostata piu’ in alto, quasi al vertice e quindi ora e’ li’ che ci sono i veri soldi..

La Crisi e’ rappresentata proprio da quella fascia della piramide, che non c’e’ piu’

La parte media’ e’ stata schiacciata verso il basso e la ricchezza si e’ spostata tutta al vertice.

Il cambiamento epocale e’ proprio questo.

Inseguire un Cliente in un target che non c’e’ piu’ e’ sbagliato…

La guerra del prezzo come piu’ volte ho ribadito in articoli precedenti,e’ assurda e porta solo alla rovina,quindi’ si rende VITALE cambiare rotta e posizionarsi sulle giuste frequenze del Mercato.

Quali?

Diventare unici ed autorevoli anche solo per un prodotto o servizio all’interno della tua attivita’ !!

Ci deve essere almeno un motivo per cui le persone devono venire necessariamente da Te’ !!!

In seguito,poi andranno adottate con la raccolta dei dati,tutte quelle discipline di marketing basilari,che ti serviranno per rimanere in contatto con i tuoi clienti,e sui quali potrai intraprendere campagne mirate e piani di fidelizzazione a doc.

Concludo questa riflessione esortandoti a condividere e diffondere questo pensiero.

Le nostre azioni…determinano SEMPRE nel bene o nel male il risultato…

Buon Natale  !!!!

Claudio Piovaccari

 

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…Semplicemente..AUGURI !!!


Ciao ! Oggi mi e’ d’obbligo rivolgere un Pensiero, a  Te’, che mi segui e che mi hai seguito sino ad ora..

Il Natale e’ alle porte,e con esso tutti gli impegni e le aspettative che ne derivano.

E’ sicuramente un momento Unico, per avere un “abbraccio” caloroso dai propri Cari ed Amici,pertanto il mio miglior auspicio, e’  che Tu’ possa trascorrere con le Persone a cui tieni davvero, un week end, di Festa e Serenita’ .

I malumori e pensieri negativi,purtroppo ci sono e restano..,ma e’ necessario fare un “reset” e concedersi un po’ di tranquillita’,

Perche’ ??? …….per un unico e grande motivo…:

>> CE LO SIAMO COMUNQUE MERITATI !!! <<<

Si’,proprio cosi’ ,ce lo siamo stra-meritato…

Lo dobbiamo a Noi stessi ed ai nostri Famigliari.

Questo non significa che dobbiamo mettere la testa sotto la sabbia e far finta di nulla,bensi’ che ci “serve”,  per ritrovare poi,le energie ed il piglio giusto per affrontare i problemi con piu’ lucidita’ e determinazione.

Quindi, il mio auspicio migliore,e’ quello di consigliarti di “darti una tregua” e vivere questa Vigilia con sollievo e tranquillita’..

AUGURI di BUONE FESTE a TE’ ed ai tuoi CARI !!!

Claudio Piovaccari

 

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Il Successo ?? Visione e Perseveranza


Avere successo?

Premetto che non voglio “vendertela” con la “sicumera” che rappresenti la Verità’,bensi ho raccolto alcune riflessioni,pensate e vissute con esperienze e risultati concreti.

Non c’e un’ingrediente segreto ne una formula  magica, per avere risultati di successo,bensi’ lo si intraprende solo in seguito ad una serie di attività ed azioni centrate,compiute nel tempo.

Noi tutti,siamo abituati a vedere la punta dell’iceberg ,quando ammiriamo un risultato clamoroso o un successo conclamato, ma tralasciamo pero’,tutto il percorso che ha portato  quel risultato o quella Persona ad avere  quel Successo.

Se analizziamo ed andiamo a studiare il Prima….scopriremo che nel percorso pregresso di un qualsiasi risultato positivo, ci sarà’ ’stata sicuramente,tutta una vita passata a lottare per provarci alternando fallimenti o risultati scarsi

Un percorso fatto di tentativi e scelte, basate su esperienze sia negative e poi positive, che hanno permesso di capire, quali erano i modi e le soluzioni che hanno portato per esempio, molti “visionari” a diventare delle “leggende” viventi.

Nel nostro caso,voglio parlare di un elemento che nel nostro business e’ di valore fondamentale:

Il posizionamento differenziante.

Devi trovare nel tuo business e lavoro, la caratteristica che piu’ di altre ti sta’ differenziando o ti potrà’ differenziare

O sei il primo che sta’ andando in una nicchia, con un servizio o prodotti nuovi o totalmente innovativi e rivoluzionari, oppure devi necessariamente differenziarti.

La prima cosa che devi avere, e’ una visione chiara ed un perché’ forte sul dove stai andando,dove ti vedi oggi  e nei prossimi 5 o 10 anni

Devi saperlo in modo molto chiaro per te’ e per i tuoi clienti.

La seconda cosa e’ pensare a  qualcosa che ti differenzia ..cioè’ devi individuare e sviluppare la caratteristica che piu’ di altri, ti differenzia dai tuoi competitor..

Devi fare un’analisi..

Devi uscire con un messaggio diverso dai tuoi concorrenti, un messaggio piu’ giovanile e dinamico…

Qui ci va’ l’esperienza, lo studio, e la tua  competenza.

Offrire una soluzione, o un’approccio contemporaneo alle dinamiche di mercato, rappresenta sicuramente un elemento che ti fa’ percepire come autorevole credibile e posizionato al top del tuo settore

Un’’altra cosa che fa’ accrescere il tuo valore e posizionamento, e’ la riprova sociale.

Le persone devono parlare di te

Per questo,ti dico, che se hai un prodotto che non e’ un gran che’ e non credi che si possa vendere bene, lascia perdere e cambia direzione

I tuoi prodotti, e le tue scelte rappresentano in toto, quello di cui parleranno le persone

Le persone soddisfatte….parleranno bene di te..

Questa si chiama riprova sociale e diffusione del tuo “brand” e buona reputazione.

Ovvio che  per potenziare tutto questo, e’ necessario creare ad hoc, operazioni di “stupore”con bonus o regali e sorprese ecc ecc…

Tira fuori tutto il carattere ,sii davvero te stesso trova la tua originalità,parla di cose che ti appassionano con il cuore,con semplicità’..

Con il tuo modo di essere, farai davvero la differenza…

Per me’ e’ stato davvero cosi

Quando ho iniziato davvero ad essere me’ stesso a tirare fuori il mio vero messaggio ed approccio differenziante, i miei risultati sono davvero cambiati  in maniera verticale.

Questo ha fatto’ davvero la differenza

Per fare questo devi veramente crederci, perché se non ci credi tu’…..chi mai potrai convincere??.

Visione e Perseveranza! …Mi raccomando…;)

Claudio Piovaccari

 

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La vetrina di Natale ??


Ciao !! In questo articolo voglio suggerirti alcuni “stratagemmi” studiati e carpiti dalla Rete,ma sopratutto tratti, dalle esperienze positive, di alcuni di Voi.

Come ben saprai, allestire una vetrina di Natale, è di vitale importanza per attirare ed “incuriosire” nuovi clienti.

Paradossalmente avere nel proprio “arco” tanti prodotti,magari ad un’ottimo prezzo,ma mal esposti, o qualsivoglia non crei una vetrina  che attrae i passanti, corri il rischio poi, che nessuno si fermerà a guardarla e di conseguenza  il “messaggio” che volevi diffondere, non si diffonderà’  facendoti probabilmente, perdere buone occasioni di aumentare le vendite.

Provo a suggerirti  qualche accorgimento, per creare ed avere una vetrina irresistibile:

  • Non concentrarti sulla quantità.

Un errore piuttosto diffuso in tema di vetrine, è quello di pensare di dover necessariamente mettere di tutto e riempire fino all’orlo ogni singolo spazio, creando inevitabilmente “patchwork” di prodotti e prezzi  di difficile comprensione.

Questa operazione è sbagliata, in quanto la vetrina non deve essere interpretata, alla stregua  di un catalogo prezzi.

Essa non deve “proporre” l’elenco completo dei tuoi prodotti, bensì solo quelli migliori per prezzo o per qualità.

Decidi quindi anticipatamente su quali prodotti,vuoi concentrare la maggior parte delle vendite, dopodiché allestisci la vetrina in funzione di tali prodotti.

  • Studia bene la corretta disposizione geometrica dei prodotti “da evidenziare”.

Una volta scelti pochi prodotti da promuovere, e’ necessario decidere la loro giusta collocazione.

Diversi studi, hanno dimostrato che esiste un “punto focale” ,ovvero un polo di attrazione,che è al centro della tua vetrina ad una altezza di circa 1,5 mt.

E’ questo il punto dove ti suggerisco di posizionare  il tuo prodotto di punta , poiché è lì che si concentreranno gli sguardi dei passanti.

Di seguito,l’occhio tenderà a spostarsi prima a destra del punto focale, poi tutto a sinistra: agisci pertanto di conseguenza, inserendo i prodotti con questo ordine di priorità.

  • Usa “regali” od iniziative .

Perché’??

Purtroppo a causa della concorrenza spietata della GDO (…e del mercato online…) è diventato sempre piu’ difficile attrarre clienti potenziali, facendo leva unicamente sul prezzo.

Chi sceglie unicamente, solo per il prezzo , altrove potrebbe trovare sempre di meglio….

Quindi servono elementi nuovi e inaspettati per catturare l’attenzione: un buono sconto, la partecipazione ad una estrazione, ecc…ingegnati insomma nel trovare un’iniziativa personalizzata e fantasiosa che ti distingua dalla concorrenza.

  • Crea “una storia”

Oggigiorno tutti siamo sempre di fretta e le vetrine dei negozi spesso appaiono tutte uguali.

Per attirare l’attenzione dei passanti occorre di più di un semplice assortimento di prodotti che “potrebbero piacergli”. E’ consigliabile creare una storia attraverso la giusta scenografia.

Non cadere nel banale: non basta qualche  addobbo natalizio per creare “una storia natalizia”…

Fai comparire a fianco dei prodotti, decori che rievocano il contesto dell’evento , trova per esempio ora, in questo contesto natalizio, un aneddoto breve ma di impatto ed associalo magari ad una promozione a breve scadenza..

Avrai rievocato la magia del Natale e forse così potrai esserti distinto dalle anonime vetrine che ti stanno accanto….

Buone vendite !!!!

Claudio Piovaccari

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Una giornata al Big Buyer e….


 

Erano un paio d’anni che “saltavo” questa importante Manifestazione ,pertanto visto anche la concomitanza dei celebrativi promossi in occasione del 60° anno di Attività’ della Fratelli Bazzocchi,non potevo certo mancare…

Vedere e capire cosa accade e cosa propongono tutte insieme,le migliori Aziende del nostro settore, lo ritengo un’impegno doveroso.

Appena entrato,e “respirato” l’aria di “casa” ho iniziato a girovagare con occhio molto attento,soprattutto a  quelle piccole realta’ che nei loro mini stand proponevano articoli di vario genere, a volte anche …improbabili..

Terminato il tour attorno al perimetro del padiglione,dove normalmente si trovano le Aziende minori,ho intrapreso la corsia principale,giungendo poi al centro,dove ho potuto ammirare gli Stand delle Aziende Premium.

Merce magnificamente esposta,luci e lustrini di ogni tipo,e tanti Business Man “super incravattati” che si guardavano con circospezione l’uno con l’altro…chissa’ perché’..;)

Qui’ ho potuto ammirare i prodotti leader del mercato,e le novita’ che andremo a trattare.

Come 2 anni fa’, mi ha fatto riflettere vedere la metamorfosi di alcune Aziende che da piccole realta’ con piccoli Stand,si sono evolute e all’aumentare del prestigio del loro Brand (..e fatturato ..) e’ corrisposto anche l’aumento della metratura di esposizione..

Al contrario invece,Aziende,che fino a qualche anno fa’ erano Leader indiscusse nel loro posizionamento,ridursi a proporre pochi prodotti,mal esposti in stand angusti e poco visibili..

Nel business,nulla e’ scontato e per sempre, e’ necessario lavorare e progredire senza soste ,anche quando la posizione di dominanza,induce a considerare la concorrenza,solo un piccolo fastidio…

Di idee nuove,invece il nulla…ne un prodotto od idea differenziante…

Che il Mercato sia saturo’…nessun dubbio…pero’ vedere tante Aziende proporsi come la copia della copia della copia…mi hanno lasciato un po’ deluso..

Le emozioni vere…sono venute poi invece nel tardi mattinata, quando sono iniziati i celebrativi della Fratelli Bazzocchi,in seguito ai discorsi di Alessandro e Roberta Bazzocchi, che con video e lettera scritta, hanno ripercorso gli anni di esordio e quelli di tempi passati.

E’ stato molto toccante vedere scorrere sui loro volti le lacrime di emozione e gioia,”mal trattenute”…per la platea di Fornitori,colleghi e collaboratori che si sono trovati numerosi, dinanzi a loro.

Oltre 25 anni della mia vita lavorativa sono parte della loro storia…

Con loro ho iniziato ed intrapreso la mia attività’ di intermediario,alternando momenti difficili, ma raccogliendo anche tante soddisfazioni..

E’ ancora un’Azienda Familiare,e come tale, forse ne rappresenta i limite, ma  anche il suo punto di forza…perché’  in tale dimensione,e’ da sempre,piu’ vicina e a misura dei propri Clienti.

Scala gerarchica minima, e valore aggiunto alle risorse umane.

Concludo…..sperando di cuore, di poter essere ancora parte di questa loro Storia,e festeggiare insieme,il prossimo importante traguardo ..

Complimenti vivissimi alla Famiglia Bazzocchi ,per quello che hanno creato dal nulla, e per il rispetto che si sono “guadagnati” sul campo, in questi lunghi…primi…60 anni di Storia.

Chapeau …;)

Claudio Piovaccari

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>>> 10.000 visite !! GRAZIE !!!<<<


Oggi Il mio Blog ha superato il traguardo delle 10.000 visite !!!

Questo risultato mi fa’ immensamente piacere…

Colgo l’occasione per ringraziare tutti Voi,per il consenso,l’interesse ed i complimenti ricevuti.

Cio’ mi rende orgoglioso,e motiva  ancor piu’ a proseguire e rendere sempre piu’ utile questa finestra sul nostro Mondo…La Cartoleria…

L’esperienza sul campo ,la quotidanita’ e l’interesse quasi “maniacale” che mi porta tutti i giorni a lavorare, ed approfondire le dinamiche che ruotano attorno al nostro cosmo,spero vivamente,possano esserti utili e motivo di slancio.

Le riflessioni che raccolgo,penso e pubblico,sono volte a farti riflettere,per migliorare e trarne dei benefici.

Continuero’ pertanto questa avventura, intrapresa con tanta umilta’ e senza nessuna aspettativa ,a far crescere questa Comunita’,e ad essere il Portavoce delle problematiche,ma anche delle opportunta’ e possibili  soluzioni che il Mercato e le buone azioni possono riservare.

Quindi se vorrai,continua a seguirmi, a darmi il tuo supporto,partecipando e condividendo i contenuti che riterrai utili ,con chi vorrai Tu’…

Buon Lavoro !!

Claudio Piovaccari

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Il Prezzo…il prezzo…non basta!! Ti spiego il perche’ …


Oggi e’ di consuetudine pensare ,che se non hai il prezzo più basso, o delle condizioni più vantaggiose allo stesso prezzo, i clienti “si perdono”…

Credimi…che non e’ sempre cosi’…ovvero non ne e’ la causa principale…

Se tutto dipendesse solo dal prezzo,non esisterebbe un Mercato.

Statisticamente,il prezzo nella scala dei fattori e criteri di acquisto,non e’ tra i primi posti.

Si parte si’, con criteri di scelta razionali,ma poi la maggior parte delle volte, si acquista sistematicamente,in maniera emozionale…ovvero di “pancia”…o per simpatia e stima.

Quindi la domanda che e’ necessario porsi in caso di scarse vendite e’:

Perche’ nonostante le offerte che ho messo sul piatto,l’assortimento che ho preparato,le vendite non decollano,ed i Clienti se ne vanno?

….se ne vanno, perché non gli stai comunicando realmente il MOTIVO per cui dovrebbero continuare a comprare da te…

Questa e’ una realta’ che come Te’, vivo quotidianamente sulla mia “pelle” e per la quale mi adopero nel “comunicare” VALORE ,COERENZA ed IDENTITA’ tali, affinche’,i miei Clienti,mi debbano preferire alla Concorrenza.

Se nella testa dei tuoi Clienti,sei uno dei tanti, e non gli dai una ragione unica per la quale dovrebbero preferirti rispetto agli altri, rimarrai uguale ad uno dei tanti e come unico metro per paragonarti, rimarra’  sempre  e solo il prezzo.

DEVI capire BENE questa cosa, altrimenti sarai destinato ad abbassare sempre i prezzi e rimanere quindi “intrappolato” in questa morsa deleteria..

Altra “tegola” e risultato,che si ottiene in tal senso,e’ che più “svendi” il tuo lavoro, più basso sara’ il valore percepito dal Cliente,che abitualmente al contrario di cio’ che si e’ abituati a pensare, in default,  ragiona ,che ……“più costa, più vale”

Io come Te’,sono consapevole, che fare e praticare prezzi bassi in gran parte rappresenta un vantaggio competitivo,ma non puo’ e deve, rappresentare la sola ed unica strategia per la quale si e’ abituati a pensare che cio’ funziona…

Minor profitto poi, si traduce in minor flusso di cassa che avrai a disposizione,da utilizzare per far crescere la tua Attivita’….

Mentre credi che sia utile per mantenere i clienti, abbassare i prezzi, in realtà, stai “danneggiando” inconsapevolmente, la tua Attivita’ e minando le tue risorse.

Al contrario di pensare di fare un sacrificio per trattenere un cliente,inconsciamente stai facendo un sacrificio economico per arrecare piu’ danno alla tua impresa…

È normale quindi ,che poi nel medio e lungo periodo le “casse vuote” ti scoraggino….

A me’ come a Te’, forse,nessuno ci aveva avvisato che non sarebbe stato facile, sia dal punto di vista dello stress lavorativo che dal punto di vista economico e sociale,intraprendere una carriera commerciale,o per lo meno,non ne eravamo coscienti fino in fondo..

Il mio consiglio?

Io per uscire da questa situazione,ho cominciato e ripreso a studiare!!!

La Rete offre un mare di spunti, e di libri e Corsi ce ne sono a decine!!

Blog,gruppi e risorse anche gratuite, ne e’ pieno Internet quindi…?

Devi formarti,studiare,essere avido di sapere,per apprendere e svoltare!!

Segui chi vuoi,…leggi cosa vuoi…ma fai qualcosa.

Il mondo del Commercio è cambiato e continua a cambiare ogni giorno, e così come lui, anche le abitudini ed i criteri di acquisto dei clienti cambiano…

Concludo infine con l’invito ad apprendere e sperimentare soluzioni e consigli…

Il livello della nostra Categoria,permette a chi si cimenta,di distinguersi ed elevarsi veramente con poco…

Cerca ed apprendi “le buone pratiche” e mettile in campo !!!

Buon lavoro ed alla prossima!!

Claudio

ps Se ti e’ piaciuta questa riflessione,ti invito a condividerla,ed esprimere il tuo punto di vista mettendo un MI PIACE o scegliendo le stelline in alto,GRAZIE