Marketing

Perché si parla cosi tanto di Marketing?

Perché ora come ora è Fondamentale mettere in opera Strategie e Metodi che il Marketing insegna, per far prosperare la tua Azienda.

Quando si parla di Azienda,si fa riferimento all’Imprenditore..

Chi e’ l’Imprenditore? Un Esperto di Marketing che sà leggere un bilancio…Stop.

Dati aggiornati dicono:

Il 50% delle nuove Imprese chiudono nei primi     2 anni

L’80%   “        “               “                  “                     “       5 anni

Il 96%   “        “               “                  “                     “      10 anni

Perché questa situazione? Cosa è cambiato rispetto ad una volta?

5 Vantaggi Scomparsi:

1. Mercato Vergine: Gap Temporale, Italia del dopo guerra..non c’era più nulla…
2. Evasione totale: il 90% era “nero”
3. Svalutazione moneta: la Lira era svalutata e vendevamo al 25% in meno rispetto al mercato estero
4. Leva Bancaria elevata: …si lavorava con i soldi delle Banche
5. Finanziarsi con il Fisco: Non pago ed aspetto la chiamata dal Fisco

Tutto cio non esiste più, pertanto è necessario attuare delle strategie giuste ed operative.

Il Marketing cos’e’ ? Semplifico:

Fare Marketing significa spiegare ai potenziali in target, perché dovrebbero comprare da me invece che dai concorrenti diretti ed indiretti, attraverso un’offerta alla quale non possono dire di no.

Convincere le Persone a compiere un’azione e fare agire il potenziale Cliente.

Cosa fare?

Fare un’offerta di front end ( offerta a bassissimo margine ma d’impatto) per acquisire un nuovo cliente e portarlo poi a compiere un nuovo acquisto con il back end ( vendita a margine di regime )

E’ mal pensiero credere che il profitto si debba realizzare su ogni singolo prodotto proposto, mentre la verità è che si deve creare valore medio più alto su tutto il transato!

Quindi il margine si crea dal front end al back end.

E’ necessario quindi fare una vendita con bassissimo margine od in perdita per acquisire un nuovo cliente..

Lo scopo finale del Marketing:

1. Essere scelto per primo
2. Essere pagato meglio
3. Avere più margine
4. Migliorare i rapporti con i Fornitori

Il Marketing NON E’ la Pubblicita’

Il Marketing se ben fatto, porta nuovi Clienti, fa’ vendere piu’ prodotti e più di frequente.

Domandiamoci…

1. Cosa mi rende Unico e diverso dalla Concorrenza?
2. Perche’ devono scegliere me ?
3. Sto’ facendo qualcosa di diverso dalla Concorrenza?
4. Sto’ offrendo soluzioni a richieste ricorrenti?

Le risposte….devono portarti a riflettere e se necessario, cambiare rotta..

Il primo Nemico è l’inerzia, ovvero non fare nulla …e’ difficile lo so’ uscire dalla “zona di confort”..ma rimanere inerti significa portare la propria attività al declino con le amare conseguenze che ne comporta.

Studiamo il Marketing, sulla Rete, sui libri, frequentando Corsi…è  VITALE per far prosperare la nostra Attività e tenerla a ruota con il Mercato che si evolve e cambia ogni giorno.