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Cosa comprano le persone


…bella domanda eh? Sono certo che anche Tu’, tante volte te la sei posta…

Riflettendo a lungo e prendendo spunti da aneddoti e riflessioni, lette e viste in Rete, ho capito che la leva e la chiave di volta sono poche, ma efficaci..

Partendo dal presupposto che non si puo’ vendere e piacere a tutti e che comunque non e’ possibile commercializzare di tutto..

La prima domanda da porsi e’ :

I Clienti o potenziali tali, comprano una personalita’ o comprano un prodotto?

Ci sono diversi modi di fare business, ma nel Mercato di oggi, dove abbiamo gli strumenti per comunicare in modo diretto con i nostri clienti e potenziali clienti, la via del Personal Branding e’ la piu’ efficace e persuasiva.

Non intendo dire, che sia l’unica via, ma e’ quella che io stesso ho deciso di seguire per avere un rapporto diretto ed emotivo con i miei Clienti ed andare oltre a cio’ che vendo…

Io non vendo solo prodotti, che tanti altri miei competitor trattano in egual modo, ed  a condizioni paritarie, bensi io VENDO ME’ STESSO !!

Vendo il modo di Claudio Piovaccari, il modo di fare, consigliare, osservare, ascoltare, e questo e’ indiscutibilmente..unico..

L’Entusiasmo, la Passione ed il modo in cui rappresento la Vendita, penso siano la discriminante per la maggior parte delle scelte d’acquisto…ed e’ per questo che ti esorto ad esprimerti..

Quando sei davanti ad un Cliente o potenziale tale…VENDI TE’ STESSO !!

Si’ perche’ cio’ che vendi, lo possono acquistare ovunque, e da qualsiasi altra persona, ma se Tu’ gli “piaci”…e  se sei in grado di fargli capire che puoi aiutarli ed offrirgli soluzioni…allora sceglieranno di acquistare da Te’…

Considera che le persone non acquistano di solito un prodotto od un servizio in se’, ma cio’ che rappresenta e chi lo rappresenta.

Spesso acquistiamo per vivere un’emozione, o per emulare uno Status di un nostro beniamino..o vedere semplicemente l’emozione altrui dopo un regalo ad una persona cara..

Quindi  la leva principe e’ l’emozione e la soddisfazione che riceviamo nell’acquistare un’ oggetto ed  il relativo possesso…

Quando poi l’oggetto e’ proposto per esempio, da menti illuminate tipo Steve Jobs, si acquista anche un pezzetto del suo Genio, della sua Visione e Mission…

Guarda a caso dalla sua morte, in Apple qualcosa e’ cambiato….e’ venuto a mancare un Riferimento, ed il Mercato in generale lo sa’, che e’ spesso necessario associare un prodotto o servizio ad un personaggio che sa’ donare emozione, stima e spirito di emulazione per raggiungere numeri importanti.

Di fatto e’ comunque sempre l’Emozione, la Protagonista…i prodotti vanno e vengono, ma la tua Personalita’ invece andra’ oltre ai prodotti o servizi che andrai a proporre e sara’ la vera leva che motivera’ il tuo target di riferimento ad acquistare cio’ che vendi.

Ricorda...le Persone comprano le Persone e lo status che il tuo prodotto rappresenta..

 

 

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