La promozione come evento eccezionale, originale e coerente. La Scuola e’ finita, ma non sembra….perche’ comunque’ tra’ libri delle vacanze e prenotazioni di libri di testo, i Clienti frequentano ancora la Cartoleria.. Oggettivamente, la maggior parte di loro non e’ ancora interessata a tutto ciò’ che e' bellamente già in mostra da un po’,, … …
Autore: Claudio Piovaccari
Responsabile Commerciale
Fratelli Bazzocchi S.r.l ( Ingrosso Carta e Cancelleria)
Perché non vendo come vorrei…
Ciao ! Bella domanda eh? Tutti noi in vari archi temporali ce lo siamo posti come quesito.. In special modo quando pensiamo di aver preparato tutto bene, con dovizia nei particolari, con un'offerta irresistibile, magari nel tuo caso anche con una bella vetrina.... Le aspettative che ci facciamo in partenza sono elevate, perche' pensiamo che …
Come valuti i tuoi Fornitori ?
Ciao! Riprendo oggi questo tema a cui avevo dato voce in passato, in quanto quotidianamente ancora “vivo” il disagio di taluni di voi ad interfacciarsi con i propri Fornitori. Il problema principale risulta essere spesso ( e me ne rammarico per la Categoria..) l’interlocutore…ovvero l’Agente che si propone per l’Azienda Mandante.. L’atteggiamento, la preparazione e …
“Vendi bene” Te stesso ??
Oggigiorno penso che chiunque abbia in generale rapporti umani ed interpersonali o comunque si trovi in prima linea con il Pubblico, deve aver superato la prima barriera dell’accettazione. Che tu sia un Commerciante, o che tu desideri semplicemente avere amici fidati, devi essere accettato dalle persone che ti trovi di fronte. L’accettazione di te stesso …
Buoni Consigli per promuovere la tua Cartoleria
La domanda ricorrente ed il dilemma annoso, che mi sento rivolgere quotidianamente….e’: Come posso far trovare il mio negozio da nuovi potenziali clienti? Come posso fidelizzare quelli che già ho? Come faccio a competere con la GDO se ho un piccolo negozio? Le risposte danno il lato a tante riflessioni ed interpretazioni e la strada …
Utili consigli per far crescere la tua attività
Le tecniche di vendita sono strategie studiate per influenzare positivamente il processo di compra-vendita, con lo scopo di aumentare le probabilità che il potenziale cliente acquisti un prodotto o un servizio da Noi. Consideriamo in primis, la psicologia ed emotivita’ associata ad ogni acquisto che effettuiamo ogni giorno. Si fa’ riferimento ai bisogni primari, circostanziali, a quelli ludici o …
La Concorrenza fa bene..
Ciao ! Quando si parla di vendita e di strategia, l'attenzione e' erroneamente, centrata su di sè, sui propri prodotti, sui benefici e vantaggi della propria offerta, sul prezzo e molti altri fattori...ma tralascia l'unica ed importante domanda: "Cosa fa' la concorrenza?" Con questa domanda parte un'analisi più approfondita: Come si sono posizionati i Concorrenti …
L’importanza di avere Clienti “Fan”
Ti sei mai chiesto cosa fanno i tuoi più grandi Clienti Fan ?? Passaparola !! Le strategie che metti in atto, devono SEMPRE servire a stimolare il passaparola e a creare una schiera di nuovi Clienti fan dei tuoi prodotti e servizi. Se i tuoi clienti sono soddisfatti ma non entusiasti, non faranno molto passaparola. …
Vendere non è sempre facile..ma..
Durante la mia esperienza di vendita, mi sono accorto che spesso mi concentravo a studiare un sistema di vendita con modi e spiegazioni logiche e precise al fine di non commettere errori tenendo conto di tutti i progressi da apportare di volta in volta al fine di migliorare la mia qualità di vendita e di …
Siamo pronti per l’inizio Scuola ??
Ciao !!! Mi sono preso un po’ di “pausa”……ma e’ ora di rimettersi al lavoro !! Tra una ventina di giorni riprenderanno le attività scolastiche, e come di consueto le cartolerie riprenderanno “vita” ... Come prepararsi al meglio ?? Come è andata la prenotazione dei testi scolastici? Partiamo da quest'ultima domanda.. Il libro e’ oramai …
Riflessioni per migliorare e progredire in Cartoleria 